橙(Cheng)枫(Feng)猎(Lie)头(Tou)教(Jiao)你(Ni)剖(Pou)析(Xi)整(Zheng)体(Ti)薪(Xin)酬(Chou)!

HR 之(Zhi)所(Suo)以(Yi)会(Hui)在(Zai)谈(Tan)薪(Xin)过(Guo)程(Cheng)中(Zhong)，(?)掌(Zhang)握(Wo)主(Zhu)动(Dong)，(?)是(Shi)因(Yin)为(Wei)他(Ta)们(Men)手(Shou)里(Li)的(De)信(Xin)息(Xi)比(Bi)咱(Zan)多(Duo)。(?)面(Mian)试(Shi)谈(Tan)薪(Xin)，(?)往(Wang)往(Wang)是(Shi)职(Zhi)场(Chang)人(Ren)最(Zui)煎(Jian)熬(Ao)的(De)时(Shi)刻(Ke)。(?)我(Wo)们(Men)不(Bu)希(Xi)望(Wang)自(Zi)己(Ji)像(Xiang)菜(Cai)场(Chang)大(Da)妈(Ma)一(Yi)样(Yang)和(He)企(Qi)业(Ye)讨(Tao)价(Jia)还(Huan)价(Jia)，(?)更(Geng)不(Bu)希(Xi)望(Wang)自(Zi)己(Ji)拿(Na)少(Shao)了(Liao)，(?)亏(Kui)了(Liao)自(Zi)己(Ji)。(?)这(Zhe)种(Zhong)情(Qing)况(Kuang)下(Xia)，(?)应(Ying)该(Gai)如(Ru)何(He)沟(Gou)通(Tong)，(?)才(Cai)能(Neng)拿(Na)到(Dao)合(He)适(Shi)的(De)薪(Xin)资(Zi)呢(Ne)？(?)

在(Zai)面(Mian)试(Shi)谈(Tan)薪(Xin)的(De)时(Shi)候(Hou) ，(?)我(Wo)们(Men)应(Ying)该(Gai)首(Shou)先(Xian)了(Liao)解(Jie)一(Yi)下(Xia)这(Zhe)家(Jia)企(Qi)业(Ye)的(De)薪(Xin)资(Zi)框(Kuang)架(Jia)。(?)

在(Zai)人(Ren)力(Li)资(Zi)源(Yuan)圈(Quan)，(?)有(You)一(Yi)个(Ge)常(Chang)用(Yong)词(Ci)汇(Hui)是(Shi)「(?)整(Zheng)体(Ti)薪(Xin)酬(Chou)（(?)Total Reward）(?)」(?)，(?)薪(Xin)资(Zi)不(Bu)仅(Jin)仅(Jin)是(Shi)底(Di)薪(Xin)那(Na)么(Me)简(Jian)单(Dan)，(?)整(Zheng)体(Ti)薪(Xin)酬(Chou)包(Bao)括(Kuo)：(?)

1-现(Xian)金(Jin)部(Bu)分(Fen)：(?)

• 底(Di)薪(Xin)
• 年(Nian)终(Zhong)奖(Jiang)（(?)固(Gu)定(Ding)部(Bu)分(Fen) & 浮(Fu)动(Dong)部(Bu)分(Fen)）(?)
• 绩(Ji)效(Xiao)奖(Jiang)金(Jin)  & 佣(Yong)金(Jin) & 津(Jin)贴(Tie)

2-类(Lei)现(Xian)金(Jin)部(Bu)分(Fen)：(?)

• 年(Nian)假(Jia)
• 员(Yuan)工(Gong)福(Fu)利(Li)（(?)诸(Zhu)如(Ru)员(Yuan)工(Gong)保(Bao)险(Xian)，(?)旅(Lu)游(You)，(?)年(Nian)节(Jie)礼(Li)物(Wu)…(?)…(?)）(?)
• 长(Chang)期(Qi)激(Ji)励(Li)计(Ji)划(Hua)（(?)股(Gu)权(Quan)、(?)期(Qi)权(Quan)、(?)年(Nian)金(Jin)…(?)…(?)）(?)

3-员(Yuan)工(Gong)职(Zhi)业(Ye)发(Fa)展(Zhan)相(Xiang)关(Guan)：(?)

• 员(Yuan)工(Gong)培(Pei)训(Xun)（(?)内(Nei)部(Bu)培(Pei)训(Xun)机(Ji)会(Hui) & 外(Wai)部(Bu)学(Xue)费(Fei)报(Bao)销(Xiao)）(?)
• 员(Yuan)工(Gong)晋(Jin)升(Sheng)成(Cheng)长(Chang)机(Ji)会(Hui)
• 公(Gong)司(Si)名(Ming)气(Qi)，(?)行(Xing)业(Ye)地(Di)位(Wei)
• …(?)…(?)

作(Zuo)为(Wei)候(Hou)选(Xuan)人(Ren)，(?)整(Zheng)体(Ti)薪(Xin)酬(Chou)中(Zhong)第(Di)三(San)部(Bu)分(Fen)「(?)员(Yuan)工(Gong)职(Zhi)业(Ye)发(Fa)展(Zhan)相(Xiang)关(Guan)」(?)偏(Pian)虚(Xu)，(?)可(Ke)能(Neng)不(Bu)见(Jian)得(De)有(You)清(Qing)晰(Xi)的(De)衡(Heng)量(Liang)标(Biao)准(Zhun)，(?)只(Zhi)能(Neng)靠(Kao)同(Tong)行(Xing)打(Da)听(Ting)。(?)

但(Dan)前(Qian)两(Liang)部(Bu)分(Fen)肯(Ken)定(Ding)是(Shi)可(Ke)以(Yi)通(Tong)过(Guo)面(Mian)试(Shi)问(Wen)到(Dao)的(De)。(?)

我(Wo)们(Men)如(Ru)果(Guo)了(Liao)解(Jie)了(Liao)框(Kuang)架(Jia)，(?)就(Jiu)算(Suan)是(Shi)之(Zhi)前(Qian)的(De)底(Di)薪(Xin)已(Yi)经(Jing)被(Bei) HR 得(De)知(Zhi)，(?)依(Yi)然(Ran)有(You)一(Yi)部(Bu)分(Fen)谈(Tan)判(Pan)空(Kong)间(Jian)。(?)

举(Ju)个(Ge)例(Li)子(Zi)：(?)

如(Ru)果(Guo)这(Zhe)家(Jia)公(Gong)司(Si)告(Gao)诉(Su)我(Wo)，(?)他(Ta)只(Zhi)能(Neng)在(Zai)我(Wo)现(Xian)有(You)薪(Xin)资(Zi)基(Ji)础(Chu)上(Shang)涨(Zhang)15%，(?)那(Na)么(Me)我(Wo)就(Jiu)会(Hui)追(Zhui)问(Wen)，(?)你(Ni)们(Men)有(You)津(Jin)贴(Tie)吗(Ma)？(?)员(Yuan)工(Gong)福(Fu)利(Li)是(Shi)怎(Zen)么(Me)样(Yang)的(De)？(?)你(Ni)们(Men)是(Shi)否(Fou)提(Ti)供(Gong)期(Qi)权(Quan)？(?)

我(Wo)的(De)薪(Xin)资(Zi)不(Bu)仅(Jin)仅(Jin)是(Shi)银(Yin)行(Xing)流(Liu)水(Shui)那(Na)么(Me)简(Jian)单(Dan)，(?)包(Bao)括(Kuo)：(?)

• N个(Ge)月(Yue)的(De)年(Nian)终(Zhong)奖(Jiang)，(?)贵(Gui)司(Si)的(De)年(Nian)终(Zhong)奖(Jiang)是(Shi)怎(Zen)样(Yang)的(De)？(?)有(You)保(Bao)证(Zheng)吗(Ma)？(?)
• N天(Tian)年(Nian)假(Jia)，(?)贵(Gui)司(Si)的(De)年(Nian)假(Jia)制(Zhi)度(Du)是(Shi)怎(Zen)样(Yang)的(De)？(?)
• N股(Gu)期(Qi)权(Quan)，(?)贵(Gui)司(Si)是(Shi)否(Fou)提(Ti)供(Gong)类(Lei)似(Si)的(De)期(Qi)权(Quan)？(?)

当(Dang)你(Ni)在(Zai)A公(Gong)司(Si)的(De)时(Shi)候(Hou)，(?)年(Nian)假(Jia)有(You)20天(Tian)，(?)员(Yuan)工(Gong)福(Fu)利(Li)七(Qi)七(Qi)八(Ba)八(Ba)加(Jia)起(Qi)来(Lai)得(De)上(Shang)万(Wan)了(Liao)，(?)还(Huan)有(You)培(Pei)训(Xun)等(Deng)学(Xue)费(Fei)报(Bao)销(Xiao)一(Yi)半(Ban)的(De)制(Zhi)度(Du)。(?)

如(Ru)果(Guo)贵(Gui)司(Si)提(Ti)供(Gong)的(De)福(Fu)利(Li)和(He)培(Pei)训(Xun)机(Ji)会(Hui)都(Du)比(Bi)我(Wo)司(Si)现(Xian)在(Zai)好(Hao)，(?)那(Na)么(Me)涨(Zhang)15%，(?)我(Wo)也(Ye)认(Ren)了(Liao)；(?)如(Ru)果(Guo)样(Yang)样(Yang)都(Du)不(Bu)如(Ru)，(?)就(Jiu)薪(Xin)水(Shui)涨(Zhang)了(Liao)一(Yi)点(Dian)，(?)我(Wo)也(Ye)不(Bu)是(Shi)做(Zuo)慈(Ci)善(Shan)的(De)对(Dui)不(Bu)对(Dui)。(?)

我(Wo)就(Jiu)会(Hui)很(Hen)客(Ke)气(Qi)的(De)告(Gao)知(Zhi)：(?)

虽(Sui)然(Ran)我(Wo)的(De)底(Di)薪(Xin)略(Lue)低(Di)，(?)但(Dan)我(Wo)目(Mu)前(Qian)的(De)整(Zheng)体(Ti)薪(Xin)酬(Chou)，(?)是(Shi)高(Gao)过(Guo)贵(Gui)司(Si)的(De)offer。(?)也(Ye)希(Xi)望(Wang)您(Nin)能(Neng)理(Li)解(Jie)，(?)这(Zhe)个(Ge)offer就(Jiu)恕(Shu)我(Wo)不(Bu)接(Jie)受(Shou)了(Liao)。(?)